形式：単行本（ソフトカバー）
出版社：クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
形式：Kindle版
出版社：クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
・自社の営業に関する顧客特性、案件特性を理解している ・営業現場に根付くマネジメントの習慣、価値観、判断基準を把握している ・営業現場に存在する課題・問題の解決の必要性を認識している ・3年後、5年後を見据えた「営業マネジメントのあるべき姿」を描ける ・新たな仕組みや運用ルールを決定できる権限をもっている ・新たな取り組みの狙いや目的を営業現場の人員に向けて説明することができる ・営業現場の人員の理解と協力を得るだけの影響力を持っている
プロジェクトの人材選定基準↑
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・自社の営業に関する顧客特性、案件特性を理解している ・営業現場に根付くマネジメントの習慣、価値観、判断基準を把握している ・営業現場に存在する課題・問題の解決の必要性を認識している ・3年後、5年後を見据えた「営業マネジメントのあるべき姿」を描ける ・新たな仕組みや運用ルールを決定できる権限をもっている ・新たな取り組みの狙いや目的を営業現場の人員に向けて説明することができる ・営業現場の人員の理解と協力を得るだけの影響力を持っている
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