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matt_922w

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インサイドセールスの仕事においての考え方からインサイドセールス部署の立ち上げから拡大まで幅広くカバーされておりまさに「教科書」でした。現状の状況に応じたアクションアイテムが明確に決まっているので、この本に書かれている通りに行動すれば一定数の結果は見込めそうだと思いました。アクションアイテムがあるおかげで、目指すべき姿と現状できていないことがどれだけあるかも可視化できたのでこれから取り組まないといけないことが理解できました。とてもいい本でしたので何度か読み返していこうと思います

コメント(0)2025/02/06

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中嶋太志

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ISの役割は、有効商談の創出のために、リードの評価・管理・アプローチ・育成を行うこと。有効リードと商談化の基準を定義し、リードの属性と行動履歴から優先度を評価し、ステータスやアプローチ履歴をSFA/CRMで管理する。「なぜ今か」「なぜあなたか」「私は何者か」を明確に伝える。すぐに受注しなかったリードに対しても継続コミュニケーションを取り、検討意欲が高まったタイミングを逃さない。「誰に・どんな価値を・どう届けるか」を整理し、ペルソナ、バリュープロポジション、コミュニケーションの階段設計を明文化する。

コメント(0)2025/01/04

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01月06日
ぼいじゃー

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インサイドセールス実践の教科書立ち上げから組織づくり、事業成長までの評価80％感想・レビュー2件