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佐治駿河

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ネタバレまずは①営業量＝営業時間-（意識的怠慢時間+結果的怠慢時）②営業能力＝営業知識+営業センス力+グランドデザイン力　そして　①営業量×②営業能力＝営業結果　これがこの本の全てを表しています。スーパー営業マン一人を誕生させる（もしくは勧誘する）より営業はチーム力で上記の方程式のどの部分を改善するとボトムアップして結果的に営業結果に結びつくのかが書かれています。営業職ではない私にはピンとこない部分もありましたが、興味がる方は一読してみてください。

ナイス ★17

コメント(0)2024/04/16

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タイユウ

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読了

コメント(0)2023/06/10

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たかひー

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★★　営業のための時間、量さえ確保出来たら売り上げも向上するので、そのためにどのように営業に費やす時間を捻出するかという内容。そもそも営業量が多ければ売り上げが上がるというのは一面真実なのだろうけど、それがすべてのような論調なので納得できない。

コメント(0)2022/10/12

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☆やす

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チームの営業結果を向上させたい時、エースの新規雇用や現人員・マンパワーを悲観する前にやることがある。「営業結果＝営業量×営業能力」であり、営業量の増加余地は大きい。無意識下の「結果的怠慢時間」をいかに減らせるか、日報などの無駄な社内業務、移動時間の削減などを考え直す。また、営業能力の向上の為、管理職のノルマは無くすべき。書類による日報を辞める代わりに1日30分のヒアリング＋同行営業で、取れる案件の取りこぼしと各人のサボり防止、モチベーションアップ、指導による能力アップが期待できる。

コメント(0)2020/05/16

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テトロ

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とてもシンプルな内容であるが、説得力がある。当たり前を当たり前にできることが一番難しいのかもしれない。情報は鮮度が重要ということを改めて認識。明日からもっとコミュニケーションをとるようにしょうっと。

コメント(0)2020/03/01

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maja

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結果的怠慢時間を減らして営業量を上げる

コメント(0)2019/04/07

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タイトルそのまま、上から目線な本。「だからいつまでも業績UPしないんだ」という現状否定は声高に、その改善策は「営業の行動量を増やせ」という結構普通な内容。批判ばかりに声が大きい……なんて反面教師として読むといいかも。

コメント(0)2018/06/22

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意識的怠慢時間を減らす。営業知識とは、製品に関するものだけでなく、商談を重ねた経験が生み出す知識、組織が培ってきた知識も指す。営業センス（印象の良さ、ポジティブ、記憶力、簡潔に話す、洞察力、ヒアリング力、悪口を言わない）グランドデザイン力（改善提案、予測力、企画書作成力、プレゼン力、ライバルと自社製品知識）

コメント(0)2018/06/18

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ちくわん

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ネタバレ数学とは全然無関係の選択で購入したが、現実世界に数学をあてはめた本だ。営業という職種にフォーカスをあてているが、どの職種にもあてはまる話。「結果的怠慢時間」という見方は、仕事の進め方、進めさせ方で大変参考になった。

コメント(0)2017/06/23

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ネタバレ感想↓ http://zizamo2193.hatenablog.com/entry/2017/02/20/202437

ナイス ★49

コメント(0)2017/02/20

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ぶちゃお

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ネタバレ①営業結果＝営業量×営業能力②営業量＝営業時間−（意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間）③営業能力＝営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力※改善提案、予測、プレゼン、企画する力

コメント(0)2016/10/28

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marukuso

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営業の奥深さを知る。営業とはある種確率である。どんな営業マンでも結果的な怠慢時間を減らし、営業量を増やせば自ずと成果が出て来るものだ。営業マン個人個人のセンスは先天的に備わった性格とかによるから、成長させることは難しい。だからこそ営業量を増やすことにつきるのだという。そのためになんの客観性もない日報を廃棄し、３０分のヒアリングをする。マネージャーがやるべきはここぞという時の同行営業とヒアリングである。仕事もっと頑張ろうと思う。

コメント(0)2016/10/26

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solaris

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面白い。だから自分の頭の中に浸透する。営業は数字である確率論、営業センスは伸ばせない、標準社員に注目する、自社ブランドのノウハウバイブルを作る、特に物事の本質を見極めて今後の展開を予測できる能力、グランドデザイン力という言葉は、うまい言い回しだと思う。

コメント(0)2016/10/02

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僕です

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日報って嘘書きますよね。突っ込まれたら面倒なことは書きたくなくなる。社畜のすすめって同じ著者なんだ。

コメント(0)2016/06/28

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★★★☆　言うてることはわかるけど、グラフや方程式を散りばめて見栄え的に説得力があるように見せてるけど根拠が無いもんなー。でも、行動科学に繋がるロジックの本だと思った。

コメント(0)2016/02/15

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Junichi Wada

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昔買っておいた本やっと読了営業のアプローチ件数は大切ですね

コメント(0)2015/11/01

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あんまりビジネス書は好きじゃないのですがなんとなく（笑）営業成績を向上させる３つの方程式 ①営業時間＝営業量×営業能力 ②営業量＝営業時間-（意識的怠慢時間+結果的怠慢時間） ③営業能力＝営業知識量+営業センス力+グランドデザイン力営業成績の向上（＝営業による契約獲得）は確率論的なものなので、仕事を効率化し営業先母数を伸ばし後天的に獲得可能な営業能力を底上げする事で伸長するという論。意識的怠慢は論外として結果的怠慢時間の短縮は確かに必要。営業センスやＧデザイン力など先天的なものは伸ばせない★★★☆☆

コメント(0)2015/08/05

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ラッキー

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無意識に作られている無駄な時間を営業に使えということ。

コメント(0)2015/07/21

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かんな

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営業さんより低姿勢の応対(｡-ω-)私の流儀。

コメント(0)2015/06/28

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営業のスーパースターはいらない、分かります。また、営業リーダーの心得その通りだと思いました。

コメント(0)2015/03/31

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おーちゃん

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なぜか家にあったので読んだ本。立ち読みで十分。 Amazonレビューで、WEB記事にしてほしい内容とあったが、その通り。内容は参考になる部分もあるが、新書にするまでもないと思った。

コメント(0)2015/03/26

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nita

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直接営業のある仕事ではないが、効率よく仕事するのに無駄な書類づくりはいらないなと思った。自分が上司になったら、週に１５分でもいいからヒアリングの時間をつくってそれぞれの仕事を報告してもらいたいと思いました。

コメント(0)2015/01/20

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Naota_t

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「営業センスが伸びない」という嘆きに対する改善として「営業センスは伸ばせない（個人差や天性もあるし、ある程度は伸びるが）、営業は確率論に終始し、いかに無駄な時間を減らし、効率的に営業数を増やすか？」ということに結論付けられる。言われてみれば「まぁそうだよね」という当たり前な内容だけれど、ほかの本にある（らしい）ような小技や裏技はほとんど載っていないところは、著者の伝えたいことがわかりやすくてよかった。本書は、営業部隊の係長以上の管理職におすすめの一冊かもしれません。

コメント(0)2015/01/03

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Kenji Kawabata

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営業は数字である。①営業結果＝営業量×営業能力②営業量＝営業時間-（意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間）③営業能力＝営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力。2-6-2の法則にのっとり、標準的な6の底上げをはかる。嘘の営業日報を排除し、マネージャーによる個別ヒアリングで報連相を改善。マネージャーにノルマは課せない。標準的な営業マンをマネージメントして全体の底上げをはかる。同行営業でお手本をしめす。スーパー営業マンを欲しがったり育成する幻想を捨てて営業を科学的に変身させよう。

コメント(0)2014/10/05

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Masayuki

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再読本。結果的怠慢時間はやっかいな問題だ。組織として指示されているからやっていることも、営業実績につながらない部分があるので見直しが必要だ。

コメント(0)2014/08/21

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きやてい

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オススメしない

コメント(0)2014/04/13

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営業結果＝営業時間×営業能力(営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力)。営業センスとグランドデザイン力はないひとにはない。なので、営業時間を増やす手法と営業知識量を増やす手法について書かれている。営業公式と営業センスは努力しても磨けないことは面白かったが、具体的な施策については、まあ、そうですよねって感じ。

コメント(0)2014/01/12

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わさび

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結果的に使われる事のない営業日報を廃止し、業務時間における営業の総時間に充てる。効率の悪い移動時間や茶飲み話に終始する訪問先を削り、新規アタックの母数を増やす。営業マネージャーのノルマを廃止し、部下の成約率の底上げに貢献させる。また、監視・管理に集中させる。提案として書かれているのはこれだけ。営業センスというものは先天的であり、伸ばせるものであるという幻想を捨てる事。営業は確立の問題だから、新規アタックの母数を増やせば必然的に契約を取れる件数が増えるというのは当たりまえ。

コメント(0)2013/09/09

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あさひなこ

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学生だから営業の事はよく分からないけど、団体企画活動と共通する点は多いと思う。こういった怠慢時間を解消していく能力を身につけることこそスムーズな運営につながるんだろうな。

コメント(0)2013/03/09

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Re born

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営業マネージャーとしての責務は、担当者の管理、育成と、予算遂行。特にヒアリングの技術と、同行営業は、担当者に規範をみせる場として最適である。グランドデザイン力は、はじめて聞いた言葉である。改善提案、次世代を読む、プレゼンテーション能力、他社比較。難しいとは、書かれているが私はこの部分に注力すべきと感じた。

コメント(0)2013/02/24

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Yuichi Arioka

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結果的怠慢時間をいかに少なくするか。とにかく母数を増やすことだ。

コメント(0)2012/12/08

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hee

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この手の新書は、刺激的なタイトルと裏腹で書かれている内容は薄い物が多い。しかもどちらかというと自慢話。「確かにそうだね」とは思いますが、それ以上でも以下でもない。感化されて真面目な営業マンに脱却できる人もいるでしょうから、そういう人向け。

コメント(0)2012/08/10

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tetsu

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マネジャーとしての立場から営業の成果を上げる事を求めるという内容　　言っていることはなるほど確かにと思う　　優秀な人間なんてそうそういるわけではないし適性もある　　ならば解決できる問題はどこかといえば時間である　　それはすごく納得できる　　しかし量だけで質を求めないってのはまた違う話であるとは思う　　時間をかけなければならないのはわかるけども時間を減らしたいというのもまた願望ではあるわけで・・・　　そこは微妙な調整が必要だから一般的には語れないだろうけれど

コメント(0)2012/07/08

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kawashim

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営業マネージャーのあるべき姿が説かれている。あとがきにある、「営業とは確率であり、後天的にレベルアップが可能な営業量と知識量への刺激（筆者は個々の『営業センス』にたよることを否定している）であり、会社全体で取りこぼしを少なくするため為の人材及び機能パズルの組み合わせである」という本書の通貫したメッセージは営業のプロであるであり、営業によって会社に多大な貢献をしてきた筆者にしか書けないものだなと思った。

コメント(0)2012/04/13

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ヒロチ

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大変参考になりました

コメント(0)2012/04/08

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ドッグマスター

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確かにねぇ。参考になった。

コメント(0)2012/03/25

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isouso

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営業とは単純に確率論

コメント(0)2012/03/09

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ポパイ

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営業時間をとにかく増やせば、結果が付いてくる事が分かった。

コメント(0)2012/01/30

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御社の営業がダメな理由 (新潮新書 165)の評価61％感想・レビュー64件