ダブルジョパディの法則 1回目　自社ブランドが属するカテゴリーが選ばれ 2回目　自社ブランドが選べばれる ブランドと、結びつくCEPを増やす 原則1 文脈が変われば意味が変わり、意味が変われると価値も変わる 原則2 未顧客は本来戦うべき市場を見通すためのレンズめある 原則3 行動の背後にある欲求、抑圧、報酬から顧客の合理を、理解する 原則4 ブランドの特徴✖︎顧客の報酬＝文脈最適のベネフィット 原則5 モノの売り方ではなく、モノが使われる行動の増やし方を考える

ダブルジョパディの法則 1回目　自社ブランドが属するカテゴリーが選ばれ 2回目　自社ブランドが選べばれる ブランドと、結びつくCEPを増やす 原則1 文脈が変われば意味が変わり、意味が変われると価値も変わる 原則2 未顧客は本来戦うべき市場を見通すためのレンズめある 原則3 行動の背後にある欲求、抑圧、報酬から顧客の合理を、理解する 原則4 ブランドの特徴✖︎顧客の報酬＝文脈最適のベネフィット 原則5 モノの売り方ではなく、モノが使われる行動の増やし方を考える

法人顧客が求める価値 1.生産性アップ 2.財務の改善 3.CSRの向上 4.コストダウン 5.リスクの回避 6.付加価値アップ 競合他社が叶えているニーズ、叶えていないところはなにか？ うまくいったこととうまくいかなかったことを切り分ける うまくいったことは再現性を高め、うまくいかなかったことは改善する 行動の結果の数値化：うまく行ったことを数値化する 価値の数値化：数値化したものを再現可能にした場合の価値を明確化する

１.具体化思考力 　→「他の多くの人には発見できない問題」をいかに見つけられるか？ ２. 抽象化思考力 　→「他の多くの人には気付けない解決策」をいかに見つけられるか？ 3.具体↔抽象思考力 　↔「他の多くの人には見えない「問題」や「解決策」を、「他の多くの人にも見えるように伝えられる」 具体化・抽象化 ピラミッドの上り下り

・中核となる価値観について徹底的に教育する ・全員がリーダー役をこなせるように、訓練する ・チームとワーキンググループをわける ・成績の劣る人間に注意を向ける ・規律を利用して誇りを持たせる リーダーが、部下の安全や幸福を真剣に願っていることを態度に示せば、部下は奮い立たせることができる 意思決定に関する科学に基づいた分析ツールとデータベースマーケティングの徹底的な活用

現在の市場においては『役に立つ』ことよりも『意味がある』ことに経済的価値が認められてる あの人の視点に立って、喜ぶモノを探してギブをする。すると、自分の中にプレゼントの引き出しが増え、自分の視野が広がる。そのサイクルをくり返しているうちに、まったく知らなかった世界にまでたどりついていて、自分が大きく変わっている。こんなふうに、ギブを続けることは自分自身の成長につながる行為なのです。 怒りという名のカードをひっくり返せば、その裏側に「あなたにとって大切なこと」が書かれているのです。