「相手のことを考えて話す」というのは言うは易く行うは難しという感じだったが、その具体的な考え方や方法を教えてくれる1冊。読む前は、他者目線を意識しつつ、言語化できていなかったが、この本を読んで他者目線とは何か何となく理解ができた。相手が頭の良し悪しを決めること、つまらないなら自分の好奇心不足ということ、奥に潜む想いがあると想いながら話しを聞くこと、などなど。 特に、頭の良さは相手/他者が決めるという考えは今からでも意識できる。人により評価ポイントは違うので、何が刺さるかを常に考えながら話す。

仮説思考(素早くストーリーラインを理解して、仮の答えを導く思考）について、実例を交えながら解説しているビジネス本。少ない情報で、結論までを一度出すことの大切さがわかる。今まではなんとなく、こうじゃないかと考えるくらいのレベル感での思考だったが、この本を読んで、so whatやwhyなどの考え方で表裏、左右、上下、前後など情報を立体的に見なければならないと痛感した。まずは、常にso whatとwhyの視点で新聞を読むことから。あとはビッグワードを常に具体化すること。

新規営業に寄った内容ではあったが、具体的なスクリプトなどもあり緻密に書かれているという印象。 営業は相手の立場に立って話す くらいの理解しかなかったが、売るのではなく、買い方を教えるというスタンスで営業するというのは斬新だった。 実務では、IRと業界トップランカーのIRを見て仮説を立てるようにしよう。

営業といっても幅広く、その中のインサイドセールスといっても幅広いということがわかった1冊。 採用の話まで及ぶとは思っていなかった。営業全般というよりは、インサイドセールスピンポイントで話が進む。 リードにかけていくことがインサイドセールスと定義していたが、違ったよう。マーケティングとフィールドセールスの橋渡しがインサイドセールスということかな 「どのように興味を持ったらいいか分からない時は、その企業に転職しようと思うこと。転職しようと思うと自然と興味が出てくる」ここは、すぐに活かせるポイント

「相手のことを考えて話す」というのは言うは易く行うは難しという感じだったが、その具体的な考え方や方法を教えてくれる1冊。読む前は、他者目線を意識しつつ、言語化できていなかったが、この本を読んで他者目線とは何か何となく理解ができた。相手が頭の良し悪しを決めること、つまらないなら自分の好奇心不足ということ、奥に潜む想いがあると想いながら話しを聞くこと、などなど。 特に、頭の良さは相手/他者が決めるという考えは今からでも意識できる。人により評価ポイントは違うので、何が刺さるかを常に考えながら話す。

金融について、網羅的に解説をした事実本。 債券、株、為替などの金融商品に関する話や、 銀行や保険会社などの金融機関に関する話など。 「余ったお金を融通する」というのが原理原則なのでそもそもお金を余らせるところからですね。