整理されている。理論的背景も引用されている。一方で、面白くない。新規性もない。教科書みたい。 なぜ、生々しい体験談や答えのない問題提起、それに対する筆者の見解を、リスクをとって世に問わないのだろうか？普段自分が講義していることが『ズレていない』ということを確認できただけの本だった。

2024年の最後に読んだ本。『なぜ働く？誰と働く？いつまで働く？』2025年は再考する年になるかも。

整理されている。理論的背景も引用されている。一方で、面白くない。新規性もない。教科書みたい。 なぜ、生々しい体験談や答えのない問題提起、それに対する筆者の見解を、リスクをとって世に問わないのだろうか？普段自分が講義していることが『ズレていない』ということを確認できただけの本だった。

市場（顧客）のニーズの状況に応じて求められる営業スタイルを4つに分類し、レベル付け。各スタイルで必要なスキルを分解し、検定化している。言語化能力が高い筆者が、かなり踏み込んで営業スキルを体系化している。もう少し薄い本に要約できると思うが、ご本人のこだわりが許さないのだろう。興味深い。