ゴルゴ31、韓国のトップ受験コーディネーター、喪黒福造、壱原侑子など、私が触れたことあるキャラクターのプロフェッショナルを思い浮かべながら読んだ。絵に描いたようなプロフェッショナルとは、を言語化しており、プロフェッショナルを題材にした作品を描きたい人、プロフェッショナルと呼ばれたい人におすすめの1冊。

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「ビジネスの唯一にして最大の難関は成功」。この成功を収めた企業たち、アップルは、サウスウエスト航空は、リーダーのどんなwhyから成功したのか。whyから始めるとはどういうことか。ビジネスや個人の仕事が、why(なぜやっているのか)が明晰でないwhatのみになっている人におすすめ。理由無き行動は、信頼や理解は得られず購入もしてもらえない。

営業としてなんとなくお客様対応してる人 お客様が何を考えて、自分を選んでいるか、自分が選ばれないか、分からない人 ロジカルシンキングと言われたがどう考えるか分からない人 コンペで勝ちたい人　が読むべき本。 お客様からは聞けない本音のヒントが分かる。

・チームで戦ってるはずが個人戦になっており何が課題かわからない ・マネージャー/部下に不信感があるが原因と改善策がわからない ・コロナ禍で少しずつ変わった営業の現場について変化と注意点が知りたい ・チームの成長を型化して見直したい 人におすすめの本

大型商談が小型商談とどう違い、なにをすべきで、何に効果が無いかが分かる。①商談の導入段階②調査段階③解決を示す段階④クロージングそれぞれにおいて重要なポイントをおさえて解説。特に②で有効なSPINという質問テクニック、③で有効な「特徴や利点で無く利益を述べる」、④でのクロージングテクニックの乱用を防いだ有効な「進展」への進め方が詳しく書かれており、FS担当でなくISを担当している人にも有効な1冊。