■プライミング実験：P60＿大学生を２グループに分けテストを渡す。片方には「強引、大胆、無礼、困らせる、妨げる、邪魔する、侵害する」といった単語。もう片方には「尊敬する、思いやり、感謝する、我慢強く、従う、丁寧、礼儀正しい」といった単語が並ぶ。テスト後、次の担当者のところへ行って指示を受ける。ところが担当者は別の学生との会話で忙しく話ができないように仕組んである。この状況にいくら我慢できるかを計測。結果、前者のグループは５分経ってから話を遮った。後者のグループは１０分経っても話を遮ろうとしなかった。

■情報や選択肢多すぎると第１感が働かない： P146＿シーナ・アイアンガーの実験。カリフォルニア州メンロ・パークにある高級食料品店に珍しいジャムを色々試食できるコーナーを設け、選択肢の数がジャムの売れ行きを左右するか調べた。結果、選択肢が６種類の時は立ち寄った客の３０％がジャムを買った。一方、２４種類のときは立ち寄った客の３％しか買わなかった。選択肢が多すぎると、無意識の判断力が麻痺するのだ。瞬時の判断を邪魔したくなければ、情報を減らすことである。

■閾値効果：P142＿あるレベル（閾値）まではほとんど効果が現れないが、そのレベルを超えれば一気に大きな変化が現れることを指す。たとえば広告には閾値効果があると考えられる。ほんの少しだけ広告を出してもほとんど効果はなく、閾値を超えて初めて反応が現れるのがふつうである。このことから、まんべんなく長期にわたって広告を出すよりも、短期間に集中豪雨的に出す方が効果があると考えられる。新製品を出すときも地域ごとに小出しに広告を打つよりも、爆発的に売れそうな地域に広告を集中する方が効果的ということになる。

■お馴染みの企業も出てくる：トヨタ自動車…燃費の悪いSUVが大ブームだった頃将来エネルギー事情が逼迫することを見越してハイブリッド車の開発に10億ドル投じる／セブン＆アイ…多様性を好み新しい物好きだった日本人にあわせ毎年７０％の商品を入れ替え（中国では清潔さ、礼儀正しさ、弁当のおいしさが好評を呼ぶ）／IKEA…組み立て家具販売。店員少なく、カタログ充実。組み立て前の家具はコンパクトで運送費、保管料も少なく済む。デザインは自前、製造だけ外注。一つか二つマネをしてもコストがかかるだけで、他社は対抗できない。

■プライミング実験：P60＿大学生を２グループに分けテストを渡す。片方には「強引、大胆、無礼、困らせる、妨げる、邪魔する、侵害する」といった単語。もう片方には「尊敬する、思いやり、感謝する、我慢強く、従う、丁寧、礼儀正しい」といった単語が並ぶ。テスト後、次の担当者のところへ行って指示を受ける。ところが担当者は別の学生との会話で忙しく話ができないように仕組んである。この状況にいくら我慢できるかを計測。結果、前者のグループは５分経ってから話を遮った。後者のグループは１０分経っても話を遮ろうとしなかった。

■情報や選択肢多すぎると第１感が働かない： P146＿シーナ・アイアンガーの実験。カリフォルニア州メンロ・パークにある高級食料品店に珍しいジャムを色々試食できるコーナーを設け、選択肢の数がジャムの売れ行きを左右するか調べた。結果、選択肢が６種類の時は立ち寄った客の３０％がジャムを買った。一方、２４種類のときは立ち寄った客の３％しか買わなかった。選択肢が多すぎると、無意識の判断力が麻痺するのだ。瞬時の判断を邪魔したくなければ、情報を減らすことである。

■走り込みはなぜ大事か： P12＿当時は今のような科学的なトレーニングは少なく「とにかく走れ」の時代。「走ることに意味があるのか」「走るだけでは下半身は作られない」という懐疑的な考えが増えてきているが、不必要だと思ったことは一度もない。練習を乗り切る体力、精神的なタフさは走ることによって培われていくと思う。パワーもなくスピードもない自分が、もし長距離走でも遅れをとっていたら精神的にかなり落ち込んでいたはずだ。何か一つでも周りよりも優れた能力を持っていたことは、プロ入り間もない私にとって大きな支えとなった

■二遊間の連携： P91＿長打コースの場合、セカンドとショートはセットになって動く。右中間を抜けた三塁打コースでは９→４→（６）→５のラインを作り、走者一塁から右中間の長打でバックホームをするときは９→４→（６）→（３）→２となる。左中間を抜けた場合はショートが先に入り、セカンドが後ろに回る。プロ野球界では、外野手に近い内野手をカットマン、後ろに入る内野手をトレーラーと呼ぶ。重要なのはこのトレーラーの存在。右中間、左中間を抜けたときにはトレーラーを置く。この連携を徹底してほしい