このキャズムを超えるためには、自社製品の枠を超えて他社とパートナリングを結んでホールプロダクトとして製品ではなく価値として提供し、ニッチ市場を支配して製品の優位性を証明し、さらに他社製品との違いを強調＝競争を作り出すことでポジショニングをわかりやすく示すことでクライアントによる比較の手間を軽減する、といったクライアントが買いやすい目線でのセールスが重要となる。