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サブタイトル「説得力と影響力の科学」。人間の脳は、客観的事実を評価して判断するようにはできていない。ならば脳を動かしているのは何か？それは、感情の同期や、快楽というインセンティブ、自分で選択したいという欲求、脳にとってきもちいい情報、ストレス、多数意見など。相手を事実や恐怖や支配などでコントロールしようとすることはほぼ反発を招いて思い通りにならないということだ。人が快楽に弱く、恐怖から逃げようとするのは普遍的な脳の働きだ。自分自身も扁桃体をうまく手懐けて前頭葉で律することができるよう努めたい。

事実はなぜ人の意見を変えられないのか-説得力と影響力の科学ターリシャーロット

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あらすじ・内容

コメント(0)2024/01/21

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7お気に入られ 2月の読書メーターまとめ

登録日

2018/10/10（2362日経過）

記録初日

2018/10/10（2362日経過）

読んだ本

78冊（1日平均0.03冊)

読んだページ

19384ページ（1日平均8ページ）

感想・レビュー

67件（投稿率85.9%）

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